Asiakas
Cloetta Tupla
Suosikkibrändi otti paikkansa jäätelökategoriasta
Tupla on yksi Suomen tunnetuimmista ja myydyimmistä suklaabrändeistä. Syksyllä 2024 brändi laajeni ensimmäistä kertaa jäätelökategoriaan. Jäätelö on Tuplalle luonteva askel: se jakaa suklaan kanssa saman herkuttelun ja nautinnon hetken sekä avaa brändille uusia kulutushetkiä. Samalla se tarjoaa kiinnostavia kasvumahdollisuuksia markkinassa, jossa kulutus on Suomessa maailman kärkitasoa.
Jäätelömarkkina on kuitenkin erittäin kilpailtu. Erityisesti impulssijäätelöissä valikoima on painottunut puikkoihin, kun taas tuuteissa on nähty selkeää kasvupotentiaalia. Tavoitteena oli ottaa paikka pakastealtaassa ja nousta herkkusuiden ykkösvalinnaksi.
Tapa, jolla herkullisuutta kuvattiin, toimi erinomaisesti. On hienoa, että Tupla-patukoista tuttu ”räjähtävä” herkuttelun maailma siirtyi luontevasti myös jäätelöön
Niina Lammila
Global Brand Manager
Cloetta
Haaste: Kuinka tuttu herkuttelukokemus säilyy uudessa kategoriassa?
Keskeinen haaste oli yksinkertainen mutta kriittinen: miten saada kuluttajat ymmärtämään, että Tupla on nyt myös jäätelö – ja että se maistuu aidosti Tuplalta? Se vaati Tuplan tunnistettavan makukokemuksen rakentamista uudelleen jäätelöön ilman kompromisseja. Tuotteen tuli maistua, näyttää ja kommunikoida kuin ikoninen Tupla Maxi.
– Kyse oli enemmänkin kokemuksen kääntämisestä uuteen muotoon kuin vain tuotelanseerauksesta, kertoo Cloettan Global Brand Manager, Niina Lammila.
Lanseerauksen piti toimia impulssiostamisen logiikalla: viestin oli oltava heti ymmärrettävä, brändin tunnistettava ja kokonaisuuden niin vaikuttava, että yksi lanseeraus riittäisi jättämään pysyvän muistijäljen.
Strategia: Brändi edellä pakastealtaaseen
Strategiseksi valinnaksi muodostui tuotetaktinen lähestymistapa, joka rakennettiin vahvasti Tuplan tunnettujen elementtien ympärille. Tavoitteena oli tehdä brändistä uskottava myös jäätelönä, kasvattaa tunnettuutta ja ohjata kuluttajat pakastealtaalle.
Analyysien perusteella suora tuoteviesti toimii tunnettuuden rakentamisessa parhaiten, varsinkin laajentuessa uusiin kategorioihin.
– Yhdistimme ihmisten luontaisen uteliaisuuden uutuuksia kohtaan ja Tuplan ydinlupauksen seikkailunnälästä houkuttelevaksi poluksi suoraan pakastealtaalle, kertoo Parceron suunnittelija Aslak Bredenberg.
Toteutus: Seikkailu sai uuden muodon
Lanseeraus rakentui vahvaksi monikanavaiseksi kokonaisuudeksi, jossa TV toimi päämediana ja digitaaliset kanavat tukivat näkyvyyttä. Tuotetta tuki lisäksi laaja myymälänäkyvyys ja valtakunnallinen jakelu.
Luova toteutus rakensi selkeän jatkumon patukasta jäätelöön. Kaikkea tekemistä yhdisti yksi ajatus: uusi seikkailu löytyy pakastealtaasta.
– Uuden kategorian valloittamiseksi oli kriittistä pitää visuaalinen kerronta Tupla-brändille tunnusomaisen herkullisuuden lisäksi seikkailullisena, Bredenberg painottaa.
– Myös tapa, jolla herkullisuutta kuvattiin, toimi erinomaisesti. On hienoa, että Tupla-patukoista tuttu ”räjähtävä” herkuttelun maailma siirtyi luontevasti myös jäätelöön, Lammila lisää.
Tulokset: Paikka markkinan kärjessä
Syksyn aikana myytiin 277 000 jäätelöpurkkia, ja tuotteet nousivat nopeasti kategoriansa myydyimpien joukkoon. Mainonnan tunnistettavuus oli korkea (63 %), ja kampanja herätti vahvaa ostokiinnostusta.
Tupla-jäätelöt kasvattivat sekä koti- että impulssijäätelökategorioita, ja erityisesti tuutit vakiinnuttivat nopeasti paikkansa markkinassa. Lanseeraus loi pohjan myös valikoiman laajentamiselle uusilla tuotteilla vuosina 2025 ja 2026.
– Parasta palautetta on ollut kuulla niin kuluttajilta kuin kaupalta, että tuote maistuu aidosti Tuplalta. Lanseerauksen myyntiluvut tukivat tätä hienosti – onhan Tupla jo valmiiksi Suomen myydyin suklaapatukka, Lammila summaa.