Asiakas
Aller
Palvelut
Strategian toiminnallistaminen
Brändin määrittely ja identiteetti
Markkinointiviestinnän konseptit ja kampanjat
Digitaalinen markkinointi ja analytiikka
Sosiaalinen media ja sisältömarkkinointi
Kanavat
Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube
Google Ads hakusanamainonta
Display-verkostot
Aller näki markkinan hyödyntämättömissä asiakaskohtaamisissa – syntyi ReTALE ja avoimen retail median aikakausi
ReTALE syntyi muuttamaan sitä, miten retail media Suomessa ymmärretään ja hyödynnetään. Kyse ei ollut vain uuden palvelun lanseerauksesta, vaan uudesta tavasta nähdä asiakasvirta liiketoimintana: yritykset eivät ole ainoastaan kauppiaita tai palveluntarjoajia, vaan myös medioita.
Retail media on globaalisti yksi nopeimmin kasvavista mainonnan muodoista. Euroopassa markkinan arvon ennustetaan nousevan 29 miljardiin euroon vuoteen 2028 mennessä ja kehitys näkyy jo Suomessa.* Käytännössä retail media oli kuitenkin pitkään sidottu suljettuihin kauppaketjujen ratkaisuihin. Kauppaketjujen ulkopuolella avoimen retail median mahdollisuudet olivat suurelta osin hyödyntämättä.
*Lähde IAB Europe.
Tavoite: Avata retail media kaikille
ReTALEn tavoitteena oli laajentaa retail median markkinaa ja avata se uudeksi, kaikille yrityksille ja mainostajille saavutettavaksi tulovirraksi. Yritysten asiakasvirrasta haluttiin tehdä mitattava tulovirta, brändeille mahdollisuus tavoittaa kuluttajat ostohetkessä ja mainostajille helposti ostettava, toimiva vaihtoehto suljetuille kauppaketjuratkaisuille.
Haaste: Uusi markkina ilman valmiita pelisääntöjä
Parceron tehtävänä oli rakentaa uudelle toimijalle nimi, brändi ja viestintä alusta alkaen. Näin syntyi ReTALE – nimi, jossa Allerin vahva tarinankerronnan perinne kohtaa kansainvälisesti ymmärrettävän ajatuksen retail mediasta.
Markkinaa ei vielä tunnettu eikä sille ollut valmiita toimintamalleja. Haaste ei ollut vain erottuminen, vaan oivalluttaminen: miten saada yritykset ja median ostajat ymmärtämään uuden mahdollisuuden arvo.
Asiakas lähestyi Parceroa valmiin liiketoimintamallin kanssa, mutta uuden markkinan avaaminen vaati selkeän rakenteen, kielen ja viestinnän.
Ratkaisu: Tarinasta markkinaksi – huomiosta liiketoimintaa
Ratkaisu rakennettiin tekemällä asiakaskohtaamisista konkreettista ja mitattavaa liiketoimintaa. Retail media käännettiin pois mediatermeistä liiketoiminnan kielelle: mitä arvoa syntyy, kenelle ja milloin.
Kokonaisuus tehtiin rohkeaksi ja helposti lähestyttäväksi. Monimutkainen malli yksinkertaistettiin niin, että uusi mahdollisuus oli helppo ymmärtää, helppo ostaa ja helppo ottaa käyttöön. Asiakaskohtaamiset tuotteistettiin korkeakatteiseksi ja skaalautuvaksi liiketoimintamalliksi.
Selkeä viestintä madalsi kynnystä lähteä mukaan ja mahdollisti sen, että uusi markkina ei jäänyt konseptiksi, vaan lähti nopeasti käytäntöön.
Tulokset: Kasvavaan ReTALE verkostoon Tokmanni, Minimani ja SuperPark
Avoin retail media laajensi markkinaa ja nousi uutena, relevanttina vaihtoehtona suljetuille ratkaisuille. ReTALEn ympärille rakentui nopeasti kasvava Retail Media Network, jossa mukana ovat muun muassa Tokmanni, Minimani ja SuperPark.
Median ostajat oivalsivat, että retail mediaa voidaan hyödyntää laajasti myös kauppaketjujen ulkopuolella. Markkinaan syntyi uusi, skaalautuva liiketoimintamalli, joka avasi yrityksille ja mainostajille uuden tulovirran. Samalla Aller Media Nordic vahvisti asemaansa retail median suunnannäyttäjänä.
Uuden markkinan rakentaminen vaati luottamusta, selkeitä valintoja ja kykyä katsoa heti Suomen ulkopuolelle. Lopputulos on kansainvälisesti ymmärrettävä kokonaisuus.