Markkinointi­strategian kipukohdat ja valmiit ratkaisut

Milloin markkinointistrategia on tuomittu epäonnistumaan?

Markkinointistrategian luomisessa ja toteuttamisessa yritykset kohtaavat usein haasteita, jotka voivat estää strategian onnistumisen tai tehon. 

1. Epämääräiset tai epärealistiset tavoitteet

Kipukohta: Yrityksillä ei ole selkeitä, mitattavia tavoitteita, tai tavoitteet ovat epärealistisia. Tämä johtaa siihen, että markkinointitoimenpiteet eivät ole johdonmukaisia, ja tuloksia on vaikea mitata.

Ratkaisuidea: Käytä OKR-mallia (Objectives and Key Results) tavoitteiden asettamiseen ja seurantaan. Tavoitteiden tulisi olla spesifisiä, mitattavia, saavutettavissa olevia, realistisia ja aikataulutettuja. Esimerkiksi ”Lisää verkkosivun liikennettä 15 % seuraavan kuuden kuukauden aikana” on selkeämpi tavoite kuin pelkkä ”lisää liikennettä”.

2. Kohderyhmän epätarkka määrittely

Kipukohta: Kohdeyleisöä ei ole määritelty tarkasti, mikä johtaa viestien hajanaisuuteen ja tehottomuuteen markkinoinnissa.

Ratkaisuidea: Määrittele tarkat ostajapersoonat ja segmentoi yleisö. Harkitse kohderyhmän käyttäytymistä, tarpeita, kipupisteitä ja demografisia ominaisuuksia. Tämä auttaa kohdentamaan viestit paremmin ja valitsemaan oikeat markkinointikanavat.

3.  Asiakkaan ostopolkua ei ole määritelty ja analysoitu

Kipukohta: Yrityksellä ei ole selkeää käsitystä ostopolusta ja vaiheista, jotka kuluttaja tai asiakas kulkee ennen ostoa tai päätöksentekoa. Tämä voi näkyä yksipuolisena markkinointiviestintänä, yritys saattaa esimerkiksi keskittyä vain taktiseen markkinointiin. 

Ratkaisuidea: Hyödynnä ostopolkumallia ja tunnista yrityksen palvelun tai tuotteen hankintaan sopivat vaiheet. Suunnittele sisällöt ostopolun vaiheiden mukaan, jolloin asiakasta voidaan kuljettaa tunnettuuden lisäämisen ja harkintavaiheen tukemisen kautta kohti ostopäätöstä, mikä mahdollistaa tasaisen myynnin.

Lue lisää: Mikä on ostopolku? 

4. Viestinnän johdonmukaisuuden puute

Kipukohta: Brändin viesti ei ole yhdenmukainen eri kanavissa, mikä hämmentää asiakkaita ja heikentää brändin uskottavuutta.

Ratkaisuidea: Luo selkeä brändiohjeisto, joka määrittelee brändin äänensävyn, arvot ja ydinviestin. Varmista, että kaikki viestit, kampanjat ja markkinointikanavat heijastavat brändin yhtenäistä viestiä ja visuaalista ilmettä.

Lue lisää: Brändin kirkastus tuo vauhtia liiketoimintaan

5. Toteutuksen puutteellinen seuranta

Kipukohta: Markkinoinnin tuloksia ei seurata tai mitata säännöllisesti, mikä estää strategian optimoinnin ja parantamisen.

Ratkaisuidea: Määritä selkeät suorituskykymittarit (KPI) ja seuraa niitä jatkuvasti. Sopivat suorituskykymittarit voidaan määritellä osana OKR-mallia. Esimerkkejä mittareista ovat verkkosivuliikenne, konversiot, sitoutuminen sosiaalisessa mediassa ja ROI. Käytä työkaluja, kuten Google Analytics tai HubSpot, reaaliaikaisen datan seuraamiseen.

Lue lisää: Seuranta ja analytiikka tuloksellisen markkinoinnin ytimessä

6. Riittämätön budjetointi ja resurssit

Kipukohta: Usein markkinointistrategialle ei varata riittävästi budjettia tai resursseja, mikä heikentää toimenpiteiden tehokkuutta.

Ratkaisuidea: Suunnittele realistinen budjetti ja resursoi oikein. Keskity niihin toimenpiteisiin ja kanaviin, jotka tuottavat eniten arvoa suhteessa sijoitukseen. Käytä analytiikkaa seuratakseen, mitkä kanavat ja kampanjat toimivat parhaiten, ja suuntaa resursseja niihin.

7. Kilpailijoiden analyysin puute

Kipukohta: Kilpailijoiden toimenpiteitä ei analysoida riittävästi, mikä estää oman strategian kilpailuedun löytämisen.

Ratkaisuidea: Tee säännöllisesti kilpailija-analyysi. Selvitä, mitä kilpailijasi tekevät hyvin ja missä heillä on heikkouksia. Tämä auttaa tunnistamaan markkinaraon ja rakentamaan erottautuvan strategian, joka perustuu kilpailijoiden puutteisiin tai heikosti hyödynnettyihin mahdollisuuksiin.

8. Yhden markkinointikanavan liiallinen painottaminen

Kipukohta: Yritys keskittyy liikaa yhteen markkinointikanavaan, kuten sosiaaliseen mediaan tai sähköpostiin, eikä hyödynnä monikanavaisen markkinoinnin etuja.

Ratkaisuidea: Hyödynnä monikanavaista markkinointistrategiaa, joka tavoittaa asiakkaat useista eri pisteistä. Yhdistä SEO, sosiaalinen media, sähköpostimarkkinointi ja maksettu mainonta. Monikanavainen lähestymistapa parantaa brändin näkyvyyttä ja kasvattaa mahdollisuuksia tavoittaa potentiaaliset asiakkaat eri vaiheissa ostopolkua.

Lue lisää: Panosta ostopolun brändillisiin vaiheisiin – Saavuta tasaisempaa myyntiä

9. Pitkän aikavälin strategian puuttuminen

Kipukohta: Monet markkinointistrategiat keskittyvät lyhyen aikavälin kampanjoihin ja tuloksiin, mutta pitkäjänteinen strategia puuttuu.

Ratkaisuidea: Rakenna strategia, joka ottaa huomioon sekä lyhyen että pitkän aikavälin tavoitteet. Lyhyen aikavälin kampanjat voivat tuoda nopeita tuloksia, mutta pitkäjänteinen brändin rakentaminen, asiakassuhteiden kehittäminen ja markkina-aseman vahvistaminen vaativat pitkäaikaista sitoutumista ja suunnittelua. Markkinointistrategia on joustava.

10. Tuloksia ei analysoida

Kipukohta: Markkinointi ei toimi täydellä teholla, jos toimenpiteistä saatavaa ja syntyvää dataa ei ajan tai osaamisen puutteen vuoksi hyödynnetä ja analysoida.  

Ratkaisuidea: Valitse markkinointiin kumppani, jolla on kyky tulkita markkinoinnin dataa, eri mittareita ja tehdä kattavia yhteenvetoja markkinoinnin tuloksista.

Apua markkinointistrategian kanssa

Yleiset markkinointistrategian kipukohdat voi välttää, kun panostaa markkinointistrategian luomiseen, hyödyntää monikanavaista lähestymistapaa ja analysoi tuloksia. Näin varmistat, että strategiasi ei jää vain suunnitelmaksi, vaan se johtaa konkreettisiin ja mitattaviin tuloksiin.

Jos vinkkilistasta huolimatta tuntuu siltä, että yrityksesi markkinoinnin strategian hiominen yhdessä Parceron asiantuntijoiden kanssa olisi paikallaan, lähetä meille kaveripyyntö niin jutellaan 🫶

Miksi kaveripyyntö? Koska Parcero on kolumbialainen slangisana, joka tarkoittaa hyvää ystävää. Me parcerot pidämme ystävinä niin asiakkaitamme kuin tiimikavereitamme. Uskomme yhdessä tekemisen voimaan ja sen tuomaan lisäarvoon.